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HOGAR

PROSPECCION

Question: ¿Cuales son los datos básicos que debemos obtener de un contacto para poder perfilarlo? 
Answer: Nombre, Teléfono, Fecha De Nacimiento, Correo E.


Question: Cual es la transacción en SAP para dar de alta a un prospecto y poder darle seguimiento?
Answer:  V+21

Question: Que diferencia hay entre la Vinculación Empresarial y la Vinculación Comercial?
Answer: V. Comercial.- el Negocio con el que se realiza lleva un beneficio de ganancia

V. Empresarial.- El beneficio va directamente al trabajador (impulso)


Question: ¿Cuales son los 9 medios de prospección?
Answer: Punto de Venta, Tele-marketing, Vinculacion Empresarial, Cambaceo, Carteo Masivo, Eventos, Redes Sociales, Prospección en frió.

Question: ¿Cuales son los 8 pasos de la prospección en frió?
Answer: 1.- Saludo, Sonríe genuina-mente.
2.- Mano dada tarjeta entregada.
3.- Coméntale de donde lo visitas (CTU)  y pregunta si nos conoce.
4.- Explícale el motivo de tu visita o porque lo abordas(asesoría, promoción etc).
5.- Pregúntale si cotiza para Infonavit o Fovissste.
6.- Pregutale si ya ejerció su crédito o si ya tiene casa.
7.- Solicitar información personal (teléfono, correo, donde trabaja etc.)
8.- Preguntale ademas de el a quien podría servirle tu asesoría o  información para sacar un REFERIDO.



PERFILAMIENTO

Question: Cuáles son las 3 preguntas que debo contestar al perfilar un prospecto?
Answer: 1).- Quiere comprar
2).- Puede comprar
3).- Cuando puede comprar


Question: Cómo puedo convertir a un prospecto ACC en AAA sino puede conseguir el dinero?
Answer: Bajándolo a un modelo que si pueda con su crédito y le permita operarse rápido

Question: Qué clasificación le darías al siguiente prospecto:

Persona que llama x teléfono, que le urge la casa porque se viene a vivir a Chihuahua con su familia, pero le faltan $15,000.00 que consigue en 10 días

Answer:

CBA


Question:

Da un ejemplo de prospecto BAC

Answer:

A criterio del juez

Question: Menciona 5 datos básicos que debemos tener en el sistema ABC para poder dar seguimiento a un prospecto?
Answer: fecha de captura
nombre del cliente
telefono
no. Imss o curp
monto del credito
perfilamiento ABC
modelo que aplica
semana de cita
entre otros


DEMOSTRACION DEL PRODUCTO

Question:

Complete la siguiente frase: "Si no hay cita, no _________"

Answer: hay venta

Question:

Cuál es el doble propósito de de la cita con el prospecto?

Answer:

1).- Mostrar la vivienda
2).- Presentar la propuesta financiera


Question:

Menciona un ejemplo del 1-3-1 del fraccionamiento Monteroli
Answer:

A criterio del juez


Question: Que es tuyo el hijo del hermano de la esposa de tu papa?
Answer:

Primo


Question:
Explica brevemente en qué consiste la técnica del 1-3-1 y da 2 lineamientos al mostrar la vivienda

Answer:

A criterio del juez


CIERRE E INTEGRACION

Question: ¿Que es lo primero que debemos tener antes de bloquear una ubicación?
Answer: El anticipo, recuerda sin anticipo, NO hay bloqueo

Question: ¿al integrar los DPI como nos puede comprobar su RFC el cliente?
Answer: solo hay dos formas: Recibo de nomina o Cédula de indentificacion fiscal

Question: ¿Si al cliente le queda una diferencia de mas de $30,000 a pagar, que debemos hacer?
Answer: Es necesario solicitar un anticipo de mínimo $5,000 y agregar la carta del desglose de la diferencia a pagar.

Question: ¿Que equipamiento se les debe incluir a TODOS los clientes de Fovissste?
Answer: El boiler de paso

Question: ¿porque ya no se les pide incluir hoja de equipamiento manual para Monteroli y Palmas?
Answer: Porque la cerámica y el zoclo ya están en la ficha técnica

GENERAL

Question: ¿Que es lo primero que debes hacer al llegar a tu lugar de trabajo?
Answer: Checar entrada en el Makeshift

Question: ¿Cual es el nombre completo de Luis Miguel?
Answer: Luis Miguel Gallego Basteri

Question: ¿Como se llama el hermano de Luisito Rey? (papa de Luis Miguel)
Answer: Mario Gallego

Question: ¿Contra que país juagara  el primer partido  la Selección Mexicana en la Copa del Mundo en Rusia?
Answer: Alemania

Question: Canta un pedazo de la canción movimiento naranja.
Answer:
=)